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随着用户消费理念和孕育观念的升级,促使传统的母婴门店不断转型互联网,也由此推动了互联网母婴市场的迅速发展。在新移动互联网环境下,母婴零售业与其他实体零售业态类似,同样面临着品类乃至业态、组合变革、分销渠道泛化、线上线下相互竞争、移动端、微商、社群等平台崛起分流等挑战。面对这些挑战,传统的母婴店应如何应对,如何通过组织与系统的重塑、营销策略的调整,持续顺应和引领市场趋势?母婴行业如何利用微分销发展社交电商呢?


微分销


母婴行业现状


由于消费升级、市场竞争、品质要求、行业调控等诸多因素的影响,发展母婴电商的痛点开始愈发明显。


1、用户获取成本高


对于母婴电商来说,母婴产品的使用群体都是婴幼儿,而一个忠实用户的生命周期多则七八年,少则三四年,因此商家每年都需要不断拉新,才能维持不断的客流。流量的争夺战,让用户获取成本不断提高,商家拉新推广需要耗费大量成本。


2、全球购崛起


国内食品安全问题频发,造成消费者对母婴产品产生信任危机,而本土高端母婴产品相对缺失,全球购成为母婴电商平台的标配。全球购热潮给更多国内母婴品牌带来了不少冲击,竞争也更为激烈。


3、品类单一


大多数母婴电商在线上主要售卖比如奶粉、纸尿裤等标准品类的产品,品类较为单一且利润不高,与一线大牌的竞争实在堪忧。


母婴行业转型互联网已是大势所趋,而入驻电商平台需要高额费用,对于转型初期的母婴商家来说,商品利润与平台费用无法达到平衡。此时微分销系统的优势就不言而喻,商家在微信平台建立独立、自营的微信商城,省去平台费用的同时,还能背靠微信平台,降低获客成本。


微分销


对于一个母婴产品的消费者来说,线上消费的便利性显而易见,加上用户对微信应用的使用频率和社交的分享性质,在为商家带来流量和商机的同时,也为大大方便了用户的购物。


1、内容电商


微分销利用微信的社交属性,通过好友之间的分享传播完成分销裂变,而传播的根本则是优质的内容。利用公众号推送消息或在菜单栏提供与产品相关的知识内容、科普常识,都能引起目标用户的分享,带来精准的传播,降低获客成本。


2、节日活动营销


营销的方式很多种,将微分销的数十种营销工具与当下时事热点、节日氛围或店铺活动相结合,打造创新、多元的营销活动,以此来为商城引流吸粉。


3、社交电商


母婴社区、社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播,妈妈之间孕育经验的交流分享互动,形成了庞大的母婴信息内容服务。母婴微商城为宝妈们提供一个交流沟通的社区,为商城不断带来流量的同时,也留住了更多忠实用户。


4、小程序打造O2O服务


传统母婴零售店不断遭遇挑战,仅仅做一些简单的进货、销货和促销,已无法留住用户。通过微分销系统打通小程序,连接线下门店,打造除母婴商品零售之外的O2O服务,包括亲子活动、亲子旅游、孕产护理等多个细分领域的拓展,为用户带去更多样化的母婴O2O服务,抓住用户需求才是长远发展之道。


母婴市场发展潜力巨大,但在发展过程中所暴露出来的一些不利因素也应正视并解决,根据出现的问题制定出科学合理的运营模式和营销策略,立足母婴电商领域。

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2019-05-07 14:26

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